Google Nákupy. PLA segmentace, která vydělává

Každý produkt v té správné kampani. Segmentace kampaní Google Nákupy (Google Shopping) stojí na štítcích, které Labelizer v mém reportu počítá z výkonu produktů v Google Ads. Mergado je přidá do feedu a kampaně podle nich rozdělí rozpočet. Výkon každého štítku pak vidíte i v tržbách e-⁠shopu.

Kampaně v Google Ads rozdělené podle štítků výkonu: Performance Max pro over-index, index a near-index, nákupní kampaně pro under-index, Zombies a výprodej Kampaně podle štítků ROAS každé skupiny

Pracuji se standardními nástroji a platformami

10+ let
zkušeností s Google Ads
5
výkonnostních štítků (over-index až no-index)
2×
denně přepočet štítků v reportu
5,0 ★
ze 16 hodnocení na Google

Pět štítků, jeden cíl: zisk.

Většina e-shopů má jednu „plošnou" Google Nákupy kampaň. Důsledek: bestsellery a ležáky soutěží o stejný rozpočet. Segmentací PLA získáte kontrolu nad každou skupinou produktů.

  • Štítky podle výkonu

    Over-index, index, near-index, under-index a no-index podle ROAS produktu v Google Ads za posledních 30 dní. K tomu bestseller, cenová hladina a pásmo marže.

  • Labelizer v reportu

    Algoritmus Flowboost Performance Labelizer běží v mém reportu nad daty vašeho e-⁠shopu. Nový štítek se propíše, až vydrží tři dny, produkty tak mezi kampaněmi nepřeskakují.

  • Zombies a výprodej

    Ležáky bez prodejů z reklamy mají vlastní nákupní kampaň a zboží pod nákupní cenou se nereklamuje. Výprodej z optimalizace cen jde do samostatné kampaně.

Každý produkt ve správné kampani

Štítek spočítá Labelizer v reportu. Mergado ho přidá do feedu a Google Ads podle něj rozdělí produkty do kampaní.

Labelizer v reportu

Štítek podle skutečného výkonu, dvakrát denně.

Labelizer v mém reportu třídí produkty do pěti skupin podle ROAS v Google Ads Nákupech za posledních 30 dní: over-index, index, near-index, under-index a no-index. Je to algoritmus Flowboost Performance Labelizer přenesený do reportu, takže pracuje přímo s daty vašeho e-⁠shopu. Nový štítek se propíše, až vydrží tři dny. Výkonný produkt po jednom slabším dni z kampaně nevypadne.

  • Cílový ROAS a pásmo kolem něj podle marže e-⁠shopu
  • Ke štítku výkonu bestseller, cenová hladina a pásmo marže
  • Ruční přepnutí na výprodej nebo push
Labelizer v e-commerce reportu: rozdělení produktů do skupin over-index až no-index, strategie ROAS podle Flowboostu a cílový ROAS Pět skupin podle ROAS Cílový ROAS podle marže

Mergado

Štítky do feedu bez zásahu do e-shopu.

Feed ze Shoptetu jde do Merchant Center přes Mergado. Pravidlo v projektu načítá štítky z reportu a zapisuje je do custom_label 1 až 4: cenová hladina, výkon, bestseller a marže. V Shoptetu ani v šabloně se kvůli tomu nic nemění.

  • Import štítků z reportu jako pravidlo projektu v Mergadu
  • custom_label 1 až 4: cenová hladina, výkon, bestseller, marže
Pravidla projektu v Mergadu: import štítků z reportu do feedu pro Google Nákupy Štítky z reportu do feedu Samostatný projekt pro Nákupy

Rozpočet tam, kde vydělává

Výkonné produkty běží v Performance Max. Slabší, ležáky a výprodej mají vlastní nákupní kampaně a uvnitř se dělí podle marže.

PLA segmentace

Kampaně a skupiny podle štítků.

Over-index, index a near-index běží v Performance Max se skupinami záznamů podle štítku a uvnitř podle pásma marže. Under-index, ležáky a výprodej mají vlastní nákupní kampaně s vlastním rozpočtem a cílovou návratností. Žádné dva produkty nesoutěží o stejný klik.

  • Performance Max pro over-index, index, near-index a push
  • Nákupní kampaně pro under-index, ležáky a výprodej
  • Uvnitř každé skupiny pásma marže od vysoké po pod nákupní cenou
Skupiny záznamů kampaně Performance Max v Google Ads podle štítků over-index, near-index, index a push, uvnitř podle pásma marže Skupina podle štítku Uvnitř podle marže

Zombies (ležáky)

Uvolnění kapitálu z ležáků.

Produkty, které v reklamě za posledních 30 dní neprodávají (štítek no-index), mají vlastní nákupní kampaň s nižší cílovou návratností. Dělí se podle marže a zboží pod nákupní cenou nebo s extrémně nízkou marží se nereklamuje. Cílem je obrat zásob, ne maximální zisk z kusu. Peníze jdou do nákupu bestsellerů.

  • Vlastní kampaň a rozpočet jen pro ležáky
  • Pod nákupní cenou a s extrémně nízkou marží vyloučené
  • Jakmile se produkt rozprodává, Labelizer ho přesune do výkonnější skupiny
Skupiny produktů nákupní kampaně Zombies v Google Ads: ležáky se štítkem no-index rozdělené podle marže, zboží pod nákupní cenou vyloučené Jen ležáky (no-index) Pod nákupní cenou se nereklamuje

Výprodej a push

Ruční přepnutí, když víte víc než algoritmus.

Zboží ve výprodeji přepnu na štítek výprodej a jde do samostatné kampaně. Produkt, kterému chci dát šanci, třeba novinku nebo sezónní zboží, přepnu na push a běží s výkonnými produkty v Performance Max. V reportu je u každého produktu vidět automatický štítek i ten, který opravdu platí.

  • Výprodej z optimalizace cen v reportu rovnou do feedu
  • Push pro novinky a sezónní zboží
  • Automatický a platný štítek u každého produktu vedle sebe
Labelizer v e-commerce reportu: produkty ručně přepnuté na výprodej vedle automatického štítku Automatický štítek Ručně přepnuto na výprodej

Výsledek v tržbách e-⁠shopu

V Google Ads vidíte ROAS po kampaních. V reportu vidím výkon každého štítku i v tržbách e-⁠shopu, takže poznám, která skupina opravdu vydělává.

Výkon štítků v reportu

Výkon každého štítku v tržbách e-shopu.

Můj e-commerce reporting sčítá skutečné tržby ze Shoptetu a útratu za reklamu podle štítku, který produkt ten den měl. U každé skupiny vidíte ROAS z Google Ads i MER z vlastních tržeb a v čase i to, jak se produkty mezi skupinami přesouvají. Tohle samotné Google Ads neukážou.

Výkon štítků v e-commerce reportu: tržby e-shopu po dnech, ROAS z Google Ads a MER z vlastních tržeb po štítcích Tržby e-⁠shopu po dnech ROAS i MER po štítcích

A ještě tři navíc

Performance Max, Smart Shopping, GMC.

Doplňková témata kolem Google Ads pro e-shopy — od auditu Performance Max přes migraci ze Smart Shopping po Merchant Center setup.

Performance Max audit

P-Max je černá skříňka — najdu, co Google vlastně dělá s vaším rozpočtem a zda neutíkají bestsellery do Display network.

Smart Shopping migrace

Smart Shopping kampaně Google už nepodporuje — migrace do P-Max nebo zpět do standardních Shopping kampaní (lepší kontrola).

Google Merchant Center setup

Schválení feedu, řešení disapproved produktů, Local Inventory Ads, Heuréka/Zboží.cz comparison shopping engines.

Od produktového feedu k tržbám

Shoptet feed → Labelizer v reportu (štítky dvakrát denně) → Mergado → Google Ads (Performance Max a nákupní kampaně). Bez ručního štítkování, bez ručního přesouvání produktů.

storefront

Datové vstupy

Produktový feed + výkon
  • Shoptet: produkty, ceny, nákupní ceny a sklad
  • Google Ads: výkon každého produktu v Nákupech
  • Shoptet: skutečné tržby z objednávek
  • Optimalizace cen v reportu: výprodej
Centrální vrstva
label

Labelizer v reportu

Výkon: over-index až no-index Bestseller, cenová hladina, marže Tři dny, než se štítek změní Do feedu přes Mergado
campaign

Google Ads

Performance Max a nákupní kampaně
  • Performance Max: over-index, index, near-index, push
  • Nákupy: under-index
  • Nákupy: Zombies (no-index)
  • Nákupy: výprodej
  1. Audit feedu + GMC

    Kontrola schválení produktů, disapproved error.

  2. Návrh segmentace

    Cílový ROAS, pásmo a skupiny pro vaši marži.

  3. Labelizer a Mergado

    Štítky z reportu do feedu přes pravidlo v Mergadu.

  4. Kampaně

    Performance Max a nákupní kampaně podle štítků a marže.

  5. Optimalizace

    Každý týden vyhodnotím výkon štítků v tržbách e-⁠shopu.

Tomáš Khoder, Google Ads specialista z Litoměřic
Praxe 10+ let Google Ads
5,0
★★★★★
16 recenzí
na Googlu

O mně · Kdo kampaně spravuje

Tomáš Khoder.

Přes 10 let spravuji Google Ads kampaně pro e-shopy. Pracuji s e-shopy od jednotek tisíc měsíčních tržeb po projekty s milionovými rozpočty. Pouštím se jen do spoluprací, u kterých vidím reálný potenciál.

  • 10+ let praxe v Google Ads
  • Sídlo v Litoměřicích · klienti po celé ČR i SK
  • 5,0 / 5,0 ze 16 hodnocení na Googlu

Klienti · Google Ads v praxi

E-shopy, kde segmentace PLA změnila výsledek.

Tři klienti, kteří díky segmentaci Google Nákupů ztrojnásobili tržby nebo se dostali do plus za první rok.

3× tržby za 3 měsíce díky segmentaci.

S e-shopem Jipos spolupracuji od roku 2018. V roce 2024 jsem převzal migraci z WordPressu na Shoptet a nasadil šestivrstvou segmentaci PLA přes Flowboost Labelizer. Během tří měsíců se podařilo ztrojnásobit tržby při dodržení cílového ROAS i MER.

3×Růst tržeb
/ 3 měsíce
PLAPerformance Max
+ Zombies
125 mil.Cíl
2026
jipos.cz na notebooku a mobilu
Růst 3× Q1
trending_up MER drží cíl

Nový e-shop, do roka milionové tržby.

E-shop RehaVita běží na kampaních Google Nákupy od prvního týdne — s PLA strukturou připravenou dopředu a segmentací, která se škáluje s růstem katalogu. Už v prvním roce dosáhl měsíčních tržeb přesahujících 1 milion Kč a zároveň čisté ziskovosti.

1 mil. KčMěsíční tržby
v 1. roce
Day 1Google Ads
od prvního týdne
RehaVita.cz na notebooku a mobilu
Tržby / měsíc 1 mil.+
verified Čistá ziskovost

B2B + B2C Google Ads napříč dvěma trhy.

Pro Health Brands s.r.o. spravuji Google Ads kampaně e-shopů rehabilitacnipomucky.cz a rehabilitacnepomocky.sk. Odlišná segmentace pro B2B a B2C, dvě měny, dva trhy. K tomu reporting, který vedle obou e-shopů ukáže i B2B prodej z ERP Pohoda.

B2B + B2CRozdělené
kampaně
CZ + SKTrhy
ERPReporting
e-shopů i B2B z ERP
Rehabilitační pomůcky na notebooku a mobilu
Trhy CZ + SK
database E-shopy i ERP

Reference · Co říkají klienti

Nejlepší argumenty vám dají moji klienti.

Hodnocení chodí přímo na Google — bez editace, bez filtrů. Čtěte si to samé, co vidí každý, kdo si mě vygoogluje před první schůzkou.

5,0
★★★★★
16 recenzíprůměr 5,0 přímo na Googlu
Zobrazit všechny arrow_outward
★★★★★

Rychlá odpověď

Co je kampaň Google Nákupy a segmentace PLA?

Kampaň Google Nákupy (anglicky Google Shopping, běžně nazývané shopping kampaně, technicky PLA — Product Listing Ads) je formát Google Ads, který zobrazuje produkty s obrázkem, cenou a názvem e-shopu přímo ve výsledcích vyhledávání. Čerpá z produktového feedu v Google Merchant Center.

Pro e-shopy jsou Google Nákupy nejvýkonnějším nástrojem Google Ads — ale jen pokud jsou produkty správně segmentované. Jedna „plošná" kampaň pro 10 000 produktů nikdy nevytěží potenciál jednotlivých bestsellerů. Jako doplněk Nákupů řeším i Performance Max — ohraničený tak, aby nekanibalizoval. Cena: nastavení 15 000 Kč, měsíční správa od 12 000 Kč.

FAQ · Často kladené otázky

Odpovědi na otázky, které dostávám nejčastěji.

Co je kampaň Google Nákupy (Google Shopping / PLA)?expand_more
Kampaň Google Nákupy (anglicky Google Shopping, technicky Product Listing Ads / PLA) je formát Google Ads, který zobrazuje konkrétní produkty s obrázkem, cenou a názvem e-shopu přímo ve výsledcích vyhledávání. Kampaně čerpají z produktového feedu v Google Merchant Center. Pro e-shopy jsou nejvýkonnějším nástrojem Google Ads.
Co je segmentace PLA kampaní?expand_more
Segmentace PLA znamená rozdělení produktů do skupin podle výkonu a jejich vedení v oddělených kampaních nebo skupinách záznamů. Produkty dělím podle ROAS v Google Ads na over-index, index, near-index, under-index a no-index a uvnitř podle marže. Každá skupina má vlastní rozpočet a cílovou návratnost, což zásadně zvýší efektivitu oproti jedné „plošné“ kampani.
Kolik stojí správa Google Nákupů?expand_more
Google Nákupy nastavuji a spravuji v rámci služby Google Ads pro e-shop. Segmentovaná struktura kampaní (Performance Max a nákupní kampaně podle štítků výkonu) stojí 15 000 Kč bez DPH, měsíční správa od 12 000 Kč bez DPH a v ceně je Merchant Center, feed i štítkování produktů. Finální cenu určuji individuálně podle velikosti produktového katalogu a rozpočtu kampaní. Kompletní ceník níže.
Co je Flowboost Labelizer?expand_more
Flowboost Performance Labelizer je algoritmus, který dělí produkty do pěti skupin podle ROAS v Google Ads. Používám ho přenesený do svého reportu: štítky se počítají dvakrát denně z dat vašeho e-⁠shopu a přes Mergado jdou do feedu jako custom_label. Nový štítek se propíše, až vydrží tři dny, takže produkty mezi kampaněmi nepřeskakují.
Kam jdou bestsellery a kam ležáky (Zombies)?expand_more
Výkonné produkty (štítky over-index, index a near-index) běží v Performance Max s největším rozpočtem. Bestseller je doplňkový štítek pro produkty s nejvyšším objemem prodejů za posledních 30 dní. Zombies kampaň je výprodejová nákupní kampaň pro ležáky, tedy produkty, které v reklamě za posledních 30 dní neprodávají. Má nižší cílovou návratnost a cílem je uvolnit kapitál uzamčený v nerotujícím skladu. Peníze z výprodeje ležáků jdou typicky do reordru bestsellerů.
Pro jak velký e-shop má segmentace smysl?expand_more
Segmentace PLA má smysl u e-shopů s katalogem od cca 100 SKU a měsíčním Google Ads rozpočtem od cca 20 000 Kč. U menších katalogů nestačí data pro spolehlivou segmentaci. Typická cílovka jsou e-shopy s katalogem 500–50 000 produktů a tržbami od 500 tis. Kč měsíčně.
Jak dlouho trvá nasazení kampaní?expand_more
Nasazení segmentované struktury u standardního Shoptet e-shopu s funkčním Merchant Center feedem trvá obvykle 7–14 dní: od auditu stávajících kampaní přes nastavení Labelizeru a Mergada po spuštění nové struktury. U složitějších feedů (ruční úpravy, XML supplemental feed) je to 2–4 týdny.
Jaký ROAS mohu od Google Nákupů očekávat?expand_more
ROAS závisí na marži produktu, konkurenci v kategorii a kvalitě feedu. U klientů s dobře strukturovaným feedem a segmentací dosahuji v Google Nákupech typicky 400–700 % ROAS (tedy 4–7 Kč tržeb na 1 Kč nákladů). Break-even ROAS se počítá podle vaší marže — u marže 30 % je break-even ROAS cca 333 %.
Pracujete s klienty mimo Ústecký kraj?expand_more
Ano, pracuji pro klienty po celé ČR i Slovensku. Sídlím v Litoměřicích — osobní schůzky jsou přirozené pro klienty z Ústeckého kraje (Litoměřice, Ústí nad Labem, Děčín, Teplice, Most, Chomutov), ale většina spoluprací probíhá online.
Napojíte Google Nákupy na reporting?expand_more
Ano, výkon kampaní Google Nákupy (Google Shopping) je standardní součástí mého e-commerce reportu. Vidíte ROAS, náklady, konverze a hodnotu po kanálech i segmentech. Detail reportingu najdete na stránce reporting pro e-shopy.

Ceník · Google Nákupy a ostatní služby

Kolik stojí správa Google Nákupů?

Orientační ceny pro typické služby. Finální cenu správy Google Nákupů (Google Shopping) určuji individuálně podle velikosti produktového katalogu a rozpočtu kampaní.

ČinnostTvorbaMěsíční správa
Google Ads pro e-shop Cena této služby
Nákupy · Performance Max · vyhledávání · v ceně Merchant Center, feed a štítkování produktů
15 000 Kč od 12 000 Kč
Shoptet · Pohoda · GA4 · Google Ads · Meta · Sklik · Heureka · eHub · OpenAI Ads · Ecomail · Search Console · Merchant Center
od 25 000 Kč od 10 000 Kč
GTM · GA4 e-commerce · konverze Google Ads a Sklik · dataLayer
18 000 Kč –
GTM · GA4 · formuláře, telefon a e-mail · konverze Google Ads a Sklik
8 000 Kč –
Heuréka a Zboží.cz
Nasazení feedu, biddingu a měření · správa nabídek a kategorií
6 500 Kč 3 500 Kč

Ceny jsou uvedeny bez DPH. Finální cenu určuji individuálně po konzultaci.

Kontakt · Domluvme si schůzku

Napište mi. Odpovídám obvykle do 24 hodin.

Sídlím na Mírovém náměstí v Litoměřicích — rohová budova Raiffeisenbank, 2. patro, kancelář č. 318. Úvodní konzultace je vždy zdarma a nezávazná.

Mírové náměstí, Litoměřice Khoder.cz
Mírové náměstí · Litoměřice
location_on
Adresa
Mírové náměstí 9/1
Litoměřice
call
mail
badge
IČO
17054788

Poptávka konzultace

Úvodní konzultace je vždy zdarma.

Odesláním souhlasíte se zpracováním osobních údajů.

Související

Pokračujte dál

Navazující průvodci a služby. Kompletní přehled najdete v rozcestníku služeb a průvodců.

ads_click

PPC audit e-shopu

Která reklama vydělává a která žere rozpočet.

rocket_launch

Performance marketing

Výkonnostní kampaně řízené ziskem a MER.

trending_up

Break even point

Bod zlomu, break-even ROAS i MER a proč ROAS lže.

Začneme

Domluvme si úvodní konzultaci zdarma.

Probereme vaše kampaně v Google Ads i feed a řeknu vám, jestli a jak je rozdělit do segmentů. Zdarma a bez závazku.

Případové studie Jak to dopadlo u klientů