Bestsellers, High ROAS, Zombies — každý produkt v té správné kampani. Segmentace kampaní Google Nákupy (Google Shopping) přes Flowboost Labelizer automaticky přerozděluje rozpočet podle výkonu. Výsledek: dvojnásobek tržeb při stejném spendu.
Google AdsMerchant CenterShoptetHeurékaSkliklabelFlowboost Labelizer
Rychlá odpověď
Co je kampaň Google Nákupy a segmentace PLA?
Kampaň Google Nákupy (anglicky Google Shopping, běžně nazývané shopping kampaně, technicky PLA — Product Listing Ads) je formát Google Ads, který zobrazuje produkty s obrázkem, cenou a názvem e-shopu přímo ve výsledcích vyhledávání. Čerpá z produktového feedu v Google Merchant Center.
Pro e-shopy jsou Google Nákupy nejvýkonnějším nástrojem Google Ads — ale jen pokud jsou produkty správně segmentované. Jedna „plošná" kampaň pro 10 000 produktů nikdy nevytěží potenciál jednotlivých bestsellerů. Jako doplněk Nákupů řeším i Performance Max — ohraničený tak, aby nekanibalizoval. Cena: tvorba 11 500 Kč, měsíční správa 4 500 Kč.
Segmentace PLA · tři pilíře výkonu
Šest segmentů, jeden cíl: zisk.
Většina e-shopů má jednu „plošnou" Google Nákupy kampaň. Důsledek: bestsellery a ležáky soutěží o stejný rozpočet. Segmentací PLA získáte kontrolu nad každou skupinou produktů.
label
Šest segmentů PLA
Bestsellers, High ROAS, ROAS Boost, 4-star rating, Regular, Zombies. Každý s vlastním rozpočtem a strategií.
refresh
Flowboost Labelizer
Denní auto-relabel produktů podle skutečného výkonu — tržby, konverzní poměr, marže, skladové zdraví.
inventory_2
Zombies výprodej
Výprodejové kampaně pro ležáky uvolňují kapitál uzamčený v nerotujícím skladu. Peníze jdou do reordru bestsellerů.
01 · PLA segmentace
Šest skupin podle skutečného výkonu.
Produkty rozděluji do šesti segmentů podle ROAS, věku a hodnocení. Každý segment má vlastní kampaň, rozpočet a bidding. Bestsellers dostávají maximum, Zombies výprodejovou cenu — žádné dva produkty nesoutěží o stejný klik.
Bestsellers (ROAS 600%+) — vysoká priorita, agresivní tROAS
High ROAS + ROAS Boost — středně-výkonné produkty s růstovým potenciálem
Zombies (ROAS < 200%) — výprodejová strategie pro uvolnění skladu
lockads.google.com/aw/campaigns
Segmentů6
label
custom_label 0-3
02 · Flowboost Labelizer
Denní auto-relabel podle výkonu.
Flowboost Labelizer je nástroj, který každý den ráno přepočítává výkon všech produktů a přiřazuje jim correct custom_label. Bestseller, který přestává prodávat, se přesune do Regular. Ležák, který se rozjede, do ROAS Boost. Struktura kampaní se sama přizpůsobuje sezónnosti.
Denní cron — auto-relabel ráno před prvními nákupy
Hysteresis — produkt nepřeskakuje mezi segmenty každý den
lockmerchants.google.com/feed
Update1× denně
auto_awesome
Auto-adaptace
03 · Bestsellers
Maximum rozpočtu na top produkty.
Bestsellers kampaně cílí na top 20 % produktů, které generují 80 % tržeb. Vysoká priorita, agresivní tROAS, maximum rozpočtu. ROAS typicky 600–720 % — 7 Kč tržeb na každou 1 Kč nákladů.
Campaign Priority: High — má přednost před ostatními kampaněmi
Target ROAS bidding — cílíme na konkrétní návratnost
Mezi bestsellerů a Zombies leží střední vrstva produktů — slušná návratnost (380–580 %), ale ne tak agresivní jako Bestsellers. ROAS Boost je pro produkty, které mají potenciál stát se bestsellery, kdyby dostaly víc rozpočtu.
High ROAS (480–580%) — stabilní performeři s vysokou marží
ROAS Boost (380–480%) — produkty na pomezí, růstový potenciál
4-star rating — produkty s dobrým hodnocením, vyšší shopper trust
lockads.google.com/aw/campaigns/roas-boost
trending_up
Growth potential
ROAS · range380–580 %
05 · Zombies (výprodej)
Uvolnění kapitálu z ležáků.
Zombies kampaně cílí na produkty, které neprodávají déle než 90 dní. Cílem není maximalizovat ROAS — cílem je uvolnit kapitál uzamčený v nerotujícím skladu. Nižší cílová marže, výprodejová cena, peníze jdou do reordru bestsellerů.
Trigger: 90+ dní bez konverze + skladem ≥ 5 ks
Cílem je obrat zásob, ne maximální zisk per kus
Auto-pause: jakmile produkt opustí Zombies status, kampaň ho přestane reklamovat
lockads.google.com/aw/campaigns/zombies
CílObrat zásob
06 · Reporting
Výkon kampaní v jednom dashboardu.
Google Ads konzole ukáže ROAS po kampani, ale neřekne vám skutečnou marži po nákupní ceně, dopravě a provizích. Můj e-commerce reporting propojí Google Ads s ekonomikou e-shopu a ukáže čistý zisk po segmentech.
ROAS po segmentech PLA s denní aktualizací
Marže po odečtení nákupní ceny, dopravy, provizí
Předpověď, kdy bestseller vyprodáte (link na plánovač nákupu)
lockreport.khoder.cz/google-ads
insights
Denní data
Reportingnapojený
A ještě tři navíc
Performance Max, Smart Shopping, GMC.
Doplňková témata kolem Google Ads pro e-shopy — od auditu Performance Max přes migraci ze Smart Shopping po Merchant Center setup.
auto_awesome
Performance Max audit
P-Max je černá skříňka — najdu, co Google vlastně dělá s vaším rozpočtem a zda neutíkají bestsellery do Display network.
swap_horiz
Smart Shopping migrace
Smart Shopping kampaně Google už nepodporuje — migrace do P-Max nebo zpět do standardních Shopping kampaní (lepší kontrola).
store
Google Merchant Center setup
Schválení feedu, řešení disapproved produktů, Local Inventory Ads, Heuréka/Zboží.cz comparison shopping engines.
Jak to technicky funguje
Od produktového feedu k tržbám.
Shoptet feed → Flowboost Labelizer (denní auto-relabel) → Google Ads PLA kampaně (6 segmentů). Bez ručního štítkování, bez ručního přesouvání produktů.
storefront
Datové vstupy
Produktový feed + výkon
Shoptet — produktový katalog + sklad
GA4 — tržby, konverzní poměr po SKU
Google Ads — historický výkon kampaní
Heuréka / Zboží — externí hodnocení
Centrální vrstva
label
Flowboost Labelizer
Denní výpočet custom_label_0/1/2/3Multi-factor scoring (4 metriky)Hysteresis proti přeskakování
campaign
Google Ads PLA
6 segmentovaných kampaní
Bestsellers + High ROAS (Priority High)
ROAS Boost + 4-star (Priority Medium)
Regular (Priority Low, baseline)
Zombies (Priority Low, výprodej)
fact_check
Krok 1
Audit feedu + GMC
Kontrola schválení produktů, disapproved error.
architecture
Krok 2
Návrh segmentace
Prahy ROAS, věk, sklad pro vaši kategorii.
cloud_sync
Krok 3
Flowboost nasazení
Cron job, custom_label sync do GMC feedu.
campaign
Krok 4
Kampaně
6 kampaní s Priority hierarchy a tROAS.
tune
Krok 5
Optimalizace
Týdenní vyhodnocení a úpravy tROAS targetů.
Praxe10+ letGoogle Ads
5,0
★★★★★
16 recenzí na Googlu
O mně · Kdo kampaně spravuje
Tomáš Khoder.
Přes 10 let spravuji Google Ads kampaně pro e-shopy. Pracuji s e-shopy od jednotek tisíc měsíčních tržeb po projekty s milionovými rozpočty. Pouštím se jen do spoluprací, u kterých vidím reálný potenciál.
Tři klienti, kteří díky segmentaci Google Nákupů ztrojnásobili tržby nebo se dostali do plus za první rok.
3× tržby za 3 měsíce díky segmentaci.
S e-shopem Jipos spolupracuji od roku 2018. V roce 2024 jsem převzal migraci z WordPressu na Shoptet a nasadil šestivrstvou segmentaci PLA přes Flowboost Labelizer. Během tří měsíců se podařilo ztrojnásobit tržby při dodržení cílového ROAS i MER.
3×Růst tržeb / 3 měsíce
PLABestsellers + Zombies
125 mil.Cíl 2026
Růst3× Q1
trending_up
MER drží cíl
Nový e-shop, do roka milionové tržby.
E-shop RehaVita běží na kampaních Google Nákupy od prvního týdne — s PLA strukturou připravenou dopředu a segmentací, která se škáluje s růstem katalogu. Už v prvním roce dosáhl měsíčních tržeb přesahujících 1 milion Kč a zároveň čisté ziskovosti.
1 mil. KčMěsíční tržby v 1. roce
Day 1Google Ads od prvního týdne
Tržby / měsíc1 mil.+
verified
Čistá ziskovost
B2B + B2C Google Ads napříč dvěma trhy.
Pro Health Brands s.r.o. spravuji Google Ads kampaně e-shopů rehabilitacnipomucky.cz a rehabilitacnepomucky.sk. Odlišná segmentace pro B2B a B2C, dvě měny, dva trhy — a k tomu reporting napojený přímo z ERP.
B2B + B2CRozdělené kampaně
CZ + SKTrhy
ERPReporting přímo z ERP
TrhyCZ + SK
database
Data z ERP
Reference · Co říkají klienti
Nejlepší argumenty vám dají moji klienti.
Hodnocení chodí přímo na Google — bez editace, bez filtrů. Čtěte si to samé, co vidí každý, kdo si mě vygoogluje před první schůzkou.
Spolupráce s panem Khoderem je pro náš tým velkým přínosem. Jeho přístup je mimořádně profesionální a pragmatický – vždy se opírá o reálná data, vlastní zkušenosti a jasné argumenty. Od prvního převzetí našich marketingových kampaní se zaměřil na jejich efektivitu a návratnost, a výsledky na sebe nenechaly dlouho čekat. Výrazně se zlepšila výkonnost i přehlednost našich PPC aktivit. Pan Khoder nám navíc připravil velmi podrobnou analýzu e-shopu s návrhem desítek konkrétních vylepšení. Vše systematicky rozčlenil podle priorit a náročnosti implementace, což nám výrazně usnadnilo rozhodování o dalších krocích v rozvoji webu. Velmi si vážíme jeho schopnosti komunikovat složité věci srozumitelně, poskytovat kvalitní reporty a být skutečným partnerem, který přemýšlí v širším kontextu byznysu, ne jen v číslech z kampaní. Doporučujeme spolupráci s panem Khoderem každému, kdo to myslí s online marketingem a webem vážně.
Martin Skala
ManažerRehaVitalCare s.r.o.Srpen 2025
★★★★★
Velice si vážím osobního přístupu a empatie ze strany pana Khodera. Kampaně jsou vždy navrženy s citem a dle potřeb zákazníka a fungují velmi dobře.
R
Radek Ploc
JednatelStudio PLOC s.r.o.Listopad 2025
★★★★★
Chtěl bych poděkovat panu Khoderovi za pomoc s nastavením Google účtů a také za služby, které jsem požadoval se svou propagací na Google. Vyzkoušel jsem více možností a pokaždé to dopadlo špatně. U pana Khodera musím říct, že na čem jsme se domluvili, tak to tak bylo. Za mě skvělá práce a milý přístup. Ještě jednou Vám moc děkuji a jsem si jistý, že ve spolupráci s Vámi budu nadále pokračovat.
S panem Khoderem spolupracujeme už delší dobu a musím říct, že jsme naprosto spokojení. Pomáhá nám s nastavením měření konverzí, analytiky a přehledného reportingu pro naše klienty – všechno funguje perfektně a jeho reporting je opravdu na špičkové úrovni. Oceňuji hlavně jeho rychlost, preciznost a skvělou komunikaci. Na všem se dá domluvit a naše požadavky řeší doslova obratem. Díky tomu máme jistotu, že měření konverzí běží na 100 % správně, což je pro naši agenturu klíčové při správě kampaní. Děkujeme za spolupráci a určitě tě můžeme s klidným svědomím doporučit dál.
T
Tomáš Veits
CEOPortine.czListopad 2025
★★★★★
Na spolupráci s panem Khoderem oceňuji především perfektně připravené podklady, podle kterých se i neprofesionál okamžitě orientuje a může dosáhnout vytyčeného cíle. Profesionálem je tady on. Určitě s ním budeme spolupracovat i v budoucnu a všem ostatním zájemcům můžeme jeho služby jedině doporučit. Pana Khodera jsme oslovili na základě doporučení, abychom zefektivnili měření a analytiku našich webů a kampaní. Jeho odborný přístup a detailní analýzy nás úspěšně dovedly k vytčenému cíli. Vedle stoprocentní profesionality oceňujeme i bezproblémovou komunikaci a bezchybné podklady, které nám umožnily implementovat potřebné změny hned napoprvé. Spolupráci s ním s klidným svědomím doporučujeme.
P
Pavel Kuchár
DesignérJežek software s.r.o.Květen 2026
★★★★★
S panem Khoderem máme výbornou zkušenost – je velmi vstřícný, nemá problém za námi kdykoliv osobně přijet, což si v dnešní době opravdu ceníme. Skvělé jsou především jeho perfektně zpracované reporty, které jsou přehledné, praktické a hned se s nimi dá pracovat. Má široký přehled v e-commerce, vždy přináší nové pohledy a je na něm vidět opravdová snaha posouvat věci směrem k maximální efektivitě. Spolupráce s ním je přínosná a rozhodně ho můžeme doporučit.
J
Jan Kalista
JednatelHealth Brands s.r.o.Září 2025
★★★★★
S Tomášem byla skvělá komunikace, vše trpělivě vysvětlil, nastavil a otestoval. Děkuju za přátelské jednání a myslím, že v budoucnu jeho služeb dál využiji.
J
Jan Barančík
OwnerDronista.czBřezen 2026
★★★★★
Spolupráce s panem Tomášem Khoderem je vždy naprosto bezproblémová. Velice oceňujeme jeho rychlost, s jakou řeší vzniklé problémy na našem e-shopu, dále pak smysl pro detail a skutečné nasazení – vždy dokáže nabídnout funkční řešení. Doporučujeme pana Khodera jako spolehlivého partnera pro tvorbu i správu e-shopu.
I
Ilona Kocmanová
JednatelkaZlatnictví ZlatíčkoListopad 2025
★★★★★
Děkuji Tomášovi za skvělý přístup a vhled při tvorbě webu, určitě se budu těšit na další spolupráci do budoucna. Výsledkem jsme nadšeni všichni ve firmě. Vřele doporučuji!
R
Radka Balšánková
SpolečníkCITUS s.r.o.Duben 2025
FAQ · Často kladené otázky
Odpovědi na otázky, které dostávám nejčastěji.
Co je kampaň Google Nákupy (Google Shopping / PLA)?expand_more
Kampaň Google Nákupy (anglicky Google Shopping, technicky Product Listing Ads / PLA) je formát Google Ads, který zobrazuje konkrétní produkty s obrázkem, cenou a názvem e-shopu přímo ve výsledcích vyhledávání. Kampaně čerpají z produktového feedu v Google Merchant Center. Pro e-shopy jsou nejvýkonnějším nástrojem Google Ads.
Co je segmentace PLA kampaní?expand_more
Segmentace PLA znamená rozdělení produktů do více kampaní podle jejich výkonu a potenciálu — Bestsellers (top produkty), High ROAS (nejvýkonnější), ROAS Boost (růstový potenciál), 4-star rating a Zombies (výprodej). Každý segment má vlastní rozpočet a bidding — to zásadně zvýší efektivitu oproti jedné „plošné" kampani.
Kolik stojí správa Google Nákupů?expand_more
Tvorba segmentované struktury kampaní Google Nákupy (Bestsellers + Zombies) stojí od 11 500 Kč bez DPH, měsíční správa od 4 500 Kč bez DPH. Finální cenu určuji individuálně podle velikosti produktového katalogu a rozpočtu kampaní. Kompletní ceník níže.
Co je Flowboost Labelizer?expand_more
Flowboost Labelizer je nástroj, který automaticky přiřazuje produktům custom_labely podle výkonu (tržby, konverzní poměr, marže, skladové zdraví). Díky tomu Google Ads kampaně dokážou produkty správně segmentovat bez ručního štítkování — update probíhá denně, struktura kampaní se sama přizpůsobuje aktuálnímu výkonu a sezonalitě.
Co jsou Bestsellers a Zombies kampaně?expand_more
Bestsellers kampaně cílí na top výkonné produkty s vyšším rozpočtem a agresivnějším biddingem. Zombies kampaně jsou výprodejové kampaně cílené na dlouho neprodávané produkty (ležáky) — s nižší cílovou marží, cílem uvolnit kapitál uzamčený v nerotujícím skladu. Peníze z výprodeje ležáků jdou typicky do reordru bestsellerů.
Pro jak velký e-shop má segmentace smysl?expand_more
Segmentace PLA má smysl u e-shopů s katalogem od cca 100 SKU a měsíčním Google Ads rozpočtem od cca 20 000 Kč. U menších katalogů nestačí data pro spolehlivou segmentaci. Typická cílovka jsou e-shopy s katalogem 500–50 000 produktů a tržbami od 500 tis. Kč měsíčně.
Jak dlouho trvá nasazení kampaní?expand_more
Nasazení segmentované struktury u standardního Shoptet e-shopu s funkčním Merchant Center feedem trvá obvykle 7–14 dní — od auditu stávajících kampaní přes napojení Flowboost Labelizer po spuštění nové struktury. U složitějších feedů (ruční úpravy, XML supplemental feed) je to 2–4 týdny.
Jaký ROAS mohu od Google Nákupů očekávat?expand_more
ROAS závisí na marži produktu, konkurenci v kategorii a kvalitě feedu. U klientů s dobře strukturovaným feedem a segmentací dosahuji v Google Nákupech typicky 400–700 % ROAS (tedy 4–7 Kč tržeb na 1 Kč nákladů). Break-even ROAS se počítá podle vaší marže — u marže 30 % je break-even ROAS cca 333 %.
Pracujete s klienty mimo Ústecký kraj?expand_more
Ano, pracuji pro klienty po celé ČR i Slovensku. Sídlím v Litoměřicích — osobní schůzky jsou přirozené pro klienty z Ústeckého kraje (Litoměřice, Ústí nad Labem, Děčín, Teplice, Most, Chomutov), ale většina spoluprací probíhá online.
Napojíte Google Nákupy na reporting?expand_more
Ano, výkon kampaní Google Nákupy (Google Shopping) je standardní součástí mého e-commerce reportu. Vidíte ROAS, náklady, konverze a hodnotu po kanálech i segmentech. Detail reportingu najdete na stránce reporting pro e-shopy.
Ceník · Google Nákupy a ostatní služby
Kolik stojí správa Google Nákupů?
Orientační ceny pro typické služby. Finální cenu správy Google Nákupů (Google Shopping) určuji individuálně podle velikosti produktového katalogu a rozpočtu kampaní.
Činnost
Tvorba
Měsíční správa
Kampaně Google Nákupy (Google Shopping) Cena této služby