Průvodce · ROAS vs MER
ROAS vs MER: pohled na kampaň vs pohled na byznys.
ROAS říká, jak vydělává jedna kampaň. MER říká, jestli vydělává celý marketing. Vysvětlím rozdíl, výpočty i to, proč pro rozhodování o rozpočtu spoléhám na MER proti bodu zlomu.
Rychlá odpověď
Jaký je rozdíl mezi ROAS a MER?
ROAS (Return on Ad Spend) je poměr tržeb z konkrétní kampaně k nákladům na ni — pohled na jednu kampaň. MER (Marketing Efficiency Ratio) je poměr celkových tržeb e-shopu k veškerým marketingovým nákladům — pohled na celý byznys bez atribuce.
Pro rozhodování o rozpočtu je spolehlivější MER, protože součet ROAS jednotlivých kampaní výkon přeceňuje (každý kanál si připisuje zásluhy). MER vždy vztahuji k bodu zlomu e-shopu — teprve pak číslo něco znamená.
ROAS · návratnost jedné kampaně
Co je ROAS a kde má limity
ROAS (Return on Ad Spend, návratnost investice do reklamy) je poměr tržeb vygenerovaných reklamou k částce za tuto reklamu vydané. Je to nejčastější metrika v rozhraní Google Ads i Sklik.
Příklad: kampaň utratí 50 000 Kč a přinese tržby 250 000 Kč → ROAS 5,0 (každá koruna reklamy vrátila 5 Kč v tržbách).
Háček je v tom, že ROAS počítá tržby, ne zisk, a počítá je za jednotlivou kampaň. Každý kanál si konverzi připisuje podle vlastní atribuce, takže když ROAS jednotlivých kampaní sečtete, vyjde vám víc, než e-shop reálně utržil. Nejvíc to dělá PMax a remarketing — seberou si levné značkové konverze a v rozhraní pak vypadají skvěle.
MER · efektivita celého marketingu
Co je MER a proč je odolnější
MER (Marketing Efficiency Ratio) je poměr celkových tržeb e-shopu k veškerým marketingovým nákladům — napříč všemi kanály dohromady. Žádná atribuce, žádné připisování zásluh: jen kolik celkem přiteklo proti tomu, kolik se celkem utratilo.
Příklad: tržby 1 000 000 Kč, marketing (Google + Sklik + Meta + nástroje) 200 000 Kč → MER 5,0. Marketing tvoří 20 % tržeb.
Protože MER pracuje s celkovým číslem, nepřeceňuje výkon jako součet ROAS a je odolný vůči změnám atribuce i cookie omezením. Pro rozhodování „přidat, nebo ubrat rozpočet?" je spolehlivější — zvlášť ve spojení s bodem zlomu, který říká, jaký MER e-shop vůbec uživí.
V reportu
ROAS i MER vidíte vedle čistého zisku.
V e-commerce reportu nesleduji ROAS izolovaně v rozhraní kampaní. MER, ROAS, marže a bod zlomu jsou na jednom místě — takže je hned vidět, jestli marketing jako celek vydělává, ne jen jak vypadá jedna kampaň.
- MER proti bodu zlomu — vydělává marketing jako celek?
- ROAS jako provozní doplněk pro optimalizaci v kanálu
- Vše po odečtení marže, dopravy a provizí — čistý zisk

Časté chyby
Tři chyby v práci s ROAS a MER
Tři chyby, na které u e-shopů narážím nejčastěji:
Optimalizace na ROAS v rozhraní. Škálujete kampaň s ROAS 8, jenže je z větší části značka a remarketing a přírůstkově nepřidá skoro nic. Sledujte MER a přírůstek, ne číslo v kampani. Tohle hlídám i v rámci správy Google Ads.
ROAS místo zisku. ROAS 4 zní dobře, ale při marži 20 % a dopravě zdarma jste pod bodem zlomu. Vztáhněte ho k bodu zlomu a marži.
MER bez kontextu marže. MER 5 je u 60% marže výborný, u 15% marže ztrátový. Vždycky ho porovnávejte s break-even MER vašeho e-shopu, ne s oborovým „benchmarkem".

O mně · Kdo to počítá
Tomáš Khoder.
Přes 10 let se věnuji e-shopům a výkonnostnímu marketingu. Kampaně řídím podle MER proti bodu zlomu a čistého zisku, ne podle ROAS v rozhraní.
- 10+ let praxe v e-commerce
- Sídlo v Litoměřicích · klienti po celé ČR i SK
- 5,0 / 5,0 ze 16 hodnocení na Googlu
Reference · Co říkají klienti
Nejlepší argumenty vám dají moji klienti.
Hodnocení chodí přímo na Google — bez editace, bez filtrů. Čtěte si to samé, co vidí každý, kdo si mě vygoogluje před první schůzkou.
FAQ · Často kladené otázky
Časté otázky k ROAS a MER
Jaký je rozdíl mezi ROAS a MER?expand_more
Co je lepší sledovat, ROAS nebo MER?expand_more
Jak se MER počítá?expand_more
Proč ROAS přeceňuje výkon kampaní?expand_more
Jaký MER je dobrý?expand_more
Jak ROAS a MER sledovat v praxi?expand_more
Související
Pokračujte dál
Navazující průvodci a služby. Kompletní přehled najdete v rozcestníku služeb a průvodců.
Začneme
Nevíte, jestli marketing reálně vydělává?
Projdeme vaše ROAS, MER a bod zlomu a uvidíte čistý zisk z marketingu. Úvodní konzultace je zdarma a nezávazná.
