Tomáš Khoder

Průvodce · ROAS vs MER

ROAS vs MER: pohled na kampaň vs pohled na byznys.

ROAS říká, jak vydělává jedna kampaň. MER říká, jestli vydělává celý marketing. Vysvětlím rozdíl, výpočty i to, proč pro rozhodování o rozpočtu spoléhám na MER proti bodu zlomu.

Rychlá odpověď

Aktualizováno 16. 5. 2026 · Tomáš Khoder, e-commerce konzultant

Jaký je rozdíl mezi ROAS a MER?

ROAS (Return on Ad Spend) je poměr tržeb z konkrétní kampaně k nákladům na ni — pohled na jednu kampaň. MER (Marketing Efficiency Ratio) je poměr celkových tržeb e-shopu k veškerým marketingovým nákladům — pohled na celý byznys bez atribuce.

Pro rozhodování o rozpočtu je spolehlivější MER, protože součet ROAS jednotlivých kampaní výkon přeceňuje (každý kanál si připisuje zásluhy). MER vždy vztahuji k bodu zlomu e-shopu — teprve pak číslo něco znamená.

ROAS · návratnost jedné kampaně

Co je ROAS a kde má limity

ROAS (Return on Ad Spend, návratnost investice do reklamy) je poměr tržeb vygenerovaných reklamou k částce za tuto reklamu vydané. Je to nejčastější metrika v rozhraní Google Ads i Sklik.

ROAS
tržby z reklamy ÷ náklady na reklamu

Příklad: kampaň utratí 50 000 Kč a přinese tržby 250 000 Kč → ROAS 5,0 (každá koruna reklamy vrátila 5 Kč v tržbách).

Háček je v tom, že ROAS počítá tržby, ne zisk, a počítá je za jednotlivou kampaň. Každý kanál si konverzi připisuje podle vlastní atribuce, takže když ROAS jednotlivých kampaní sečtete, vyjde vám víc, než e-shop reálně utržil. Nejvíc to dělá PMax a remarketing — seberou si levné značkové konverze a v rozhraní pak vypadají skvěle.

MER · efektivita celého marketingu

Co je MER a proč je odolnější

MER (Marketing Efficiency Ratio) je poměr celkových tržeb e-shopu k veškerým marketingovým nákladům — napříč všemi kanály dohromady. Žádná atribuce, žádné připisování zásluh: jen kolik celkem přiteklo proti tomu, kolik se celkem utratilo.

MER
celkové tržby e-shopu ÷ celkové marketingové náklady

Příklad: tržby 1 000 000 Kč, marketing (Google + Sklik + Meta + nástroje) 200 000 Kč → MER 5,0. Marketing tvoří 20 % tržeb.

Protože MER pracuje s celkovým číslem, nepřeceňuje výkon jako součet ROAS a je odolný vůči změnám atribuce i cookie omezením. Pro rozhodování „přidat, nebo ubrat rozpočet?" je spolehlivější — zvlášť ve spojení s bodem zlomu, který říká, jaký MER e-shop vůbec uživí.

V reportu

ROAS i MER vidíte vedle čistého zisku.

V e-commerce reportu nesleduji ROAS izolovaně v rozhraní kampaní. MER, ROAS, marže a bod zlomu jsou na jednom místě — takže je hned vidět, jestli marketing jako celek vydělává, ne jen jak vypadá jedna kampaň.

  • MER proti bodu zlomu — vydělává marketing jako celek?
  • ROAS jako provozní doplněk pro optimalizaci v kanálu
  • Vše po odečtení marže, dopravy a provizí — čistý zisk
lockdata.khoder.cz/mer
ROAS i MER vidíte vedle čistého zisku.
MERvs break-even
insightsPo marži

Časté chyby

Tři chyby v práci s ROAS a MER

Tři chyby, na které u e-shopů narážím nejčastěji:

Optimalizace na ROAS v rozhraní. Škálujete kampaň s ROAS 8, jenže je z větší části značka a remarketing a přírůstkově nepřidá skoro nic. Sledujte MER a přírůstek, ne číslo v kampani. Tohle hlídám i v rámci správy Google Ads.

ROAS místo zisku. ROAS 4 zní dobře, ale při marži 20 % a dopravě zdarma jste pod bodem zlomu. Vztáhněte ho k bodu zlomu a marži.

MER bez kontextu marže. MER 5 je u 60% marže výborný, u 15% marže ztrátový. Vždycky ho porovnávejte s break-even MER vašeho e-shopu, ne s oborovým „benchmarkem".

Tomáš Khoder, e-commerce konzultant z Litoměřic
Praxe10+ letv e-commerce
5,0
★★★★★
16 recenzí
na Googlu

O mně · Kdo to počítá

Tomáš Khoder.

Přes 10 let se věnuji e-shopům a výkonnostnímu marketingu. Kampaně řídím podle MER proti bodu zlomu a čistého zisku, ne podle ROAS v rozhraní.

  • 10+ let praxe v e-commerce
  • Sídlo v Litoměřicích · klienti po celé ČR i SK
  • 5,0 / 5,0 ze 16 hodnocení na Googlu

Reference · Co říkají klienti

Nejlepší argumenty vám dají moji klienti.

Hodnocení chodí přímo na Google — bez editace, bez filtrů. Čtěte si to samé, co vidí každý, kdo si mě vygoogluje před první schůzkou.

5,0
★★★★★
16 recenzíprůměr 5,0 přímo na Googlu
Zobrazit všechny arrow_outward
★★★★★

FAQ · Často kladené otázky

Časté otázky k ROAS a MER

Jaký je rozdíl mezi ROAS a MER?expand_more
ROAS měří tržby z jedné kampaně na korunu reklamy. MER měří celkové tržby proti veškerým marketingovým nákladům. ROAS = pohled na kampaň, MER = pohled na celý byznys.
Co je lepší sledovat, ROAS nebo MER?expand_more
Pro rozhodování o celém účtu spolehlivější MER — nepodléhá přeceňování zásluh atribucí. ROAS pro optimalizaci uvnitř kanálu. Ideál: MER proti bodu zlomu.
Jak se MER počítá?expand_more
MER = celkové tržby ÷ celkové marketingové náklady. Tržby 1 000 000 Kč, marketing 200 000 Kč → MER 5,0 (náklady 20 % tržeb).
Proč ROAS přeceňuje výkon kampaní?expand_more
Každý kanál si připisuje konverze dle své atribuce — součet ROAS bývá vyšší než realita. PMax a remarketing si berou levné značkové konverze. MER pracuje s celkem, proto problém obchází.
Jaký MER je dobrý?expand_more
Žádné univerzální číslo — záleží na marži. Klíč je porovnat MER s bodem zlomu konkrétního e-shopu, ne s oborovým průměrem.
Jak ROAS a MER sledovat v praxi?expand_more
V e-commerce reportu, kde jsou tržby, marže, marketing a bod zlomu na jednom místě — MER i ROAS v kontextu čistého zisku.

Související

Pokračujte dál

Navazující průvodci a služby. Kompletní přehled najdete v rozcestníku služeb a průvodců.

rocket_launch

Performance marketing

Výkonnostní kampaně řízené čistým ziskem a MER, ne ROAS.

calculate

Bod zlomu e-shopu

Od jaké návratnosti reklama reálně vydělává.

analytics

Reporting pro e-shopy

Čistý zisk, MER a kampaně v jednom denním reportu.

Začneme

Nevíte, jestli marketing reálně vydělává?

Projdeme vaše ROAS, MER a bod zlomu a uvidíte čistý zisk z marketingu. Úvodní konzultace je zdarma a nezávazná.